ماأهم عوامل للثراء؟
يعتقد بعض الناس أن الثراء مسألة حظ، ولكن المؤرخ وعالم الاجتماع الدكتور راينر زيتلمان يختلف مع هذا الرأي، فهو يقول : ان اغتنام الفرص هو مفتاح النجاح وسواء اكانت الفرصة جيدة ام لا ليس هو السؤال الرئيسي على الاصح فإن المهم هو الإجابة على الأسئلة التالية :
• هل تدرك بالفعل الفرصة التي أمامك؟ أم أنك تفشل في تقديرها على حقيقتها ؟
• وإذا تعرفت على هذه الفرصة ، فهل تستفيد منها؟ هل تتصرف؟ أم أنك شخص يقول: "ربما الآن ليس الوقت المناسب. ربما يكون هناك شيء يجب التفكير فيه يومًا ما "
اما الأشخاص الذين يدركون أهمية الفرص ويسارعون لإغتنامها قبل ان تضيع ، هم الأشخاص القادرين على القيام بما يلي :
1. تحديد أهداف كبيرة
على الرغم من فشله في اختبار الالتحاق بالجامعة ، ولم يكن جيدًا في الرياضيات ، ولم يكن يعرف الكثير عن التكنولوجيا. لكن منذ البداية ، كان يفكر بشكل كبير ويضع لنفسه أهدافًا طموحة للغاية. بعد فترة وجيزة من تأسيس علي بابا ، قال للصحفيين: "لا نريد أن نكون رقم واحد في الصين، نريد أن نكون رقم واحد في العالم ". لقد كان واثقًا جدًا من نجاحه المستقبلي لدرجة أنه ، في فبراير 1999 ، تم تصوير أحد أقدم اجتماعات علي بابا - للتأكد من توثيق هذه اللحظة الحاسمة للإشارة إلى بداية نجاحه.
2. القدرة على البيع
يعترف الأثرياء بأنهم يدينون بالكثير من نجاحهم لقدرتهم على البيع. بالنسبة لهم ، لا يقتصر البيع على تسويق المنتجات أو الخدمات فقط، وهم يعرّفون المبيعات على نطاق أوسع بكثير. بالنسبة لهم ، يتعلق البيع بالقدرة على إقناع الآخرين ، سواء كان ذلك بالحصول على موافقة من مسؤول حكومي أو إقناع مقدم الطلب المثالي بقبول وظيفة أو الفوز بموظفين أو التحدث مع مصرفي لتقديم التزام مالي ثابت. وقد أوضح أحد ذلك احد الأثرياء بقوله "كل شيء هو مبيعات".
3. حب المخاطرة : الاستمتاع بالسباحة ضد التيار
درس المستثمر جيم روجرز التاريخ والفلسفة في جامعتي ييل وأكسفورد قبل أن يتولى وظيفة في وول ستريت عام 1968. ولكن اللافت في سيرة نجاحه انه تمكن خلال الأوقات الصعبة التي مرت بها سوق الأسهم الأمريكية من وضع أسس ثروته ونجاحه.
فقد التقى روجرز بجورج سوروس في أحد البنوك الاستثمارية الكبرى ، ثم قام الاثنان بتأسيس صندوق Quantum Fund وبذلك مزقوا كتاب القواعد المصرفية الاستثمارية ، وكانوا أيضًا من بين أول من استخدم استراتيجيات مبتكرة مثل البيع على المكشوف.
على عكس معظم المستثمرين الآخرين ، اشترى روجرز أسهماً في شركات كانت في ورطة، وفي منتصف السبعينيات ، على سبيل المثال ، استثمر بكثافة في شركة الطائرات لوكهيد، وقد روى روجرز ذات مرة قصة عشاء فاخر مع المصرفيين والمستثمرين، وخلال حفل العشاء سمع أحد الضيوف الآخرين أن روجرز كان يشتري أسهم شركة لوكهيد في الوقت الذي كانت خلاله شركة لوكهيد تتعرض لعدد من الفضائح والأخبار السيئة تنشر يوميا في جميع الصحف مما أدى الى انهيار سعر أسهمها بشكل كبير .
"من الذي قد يستثمر في شركة مثل هذه؟" تساءل أحد الضيوف - بصوت عالٍ بما يكفي بحيث يمكن للجميع في العشاء سماعه، وانضم الضيوف الآخرون في الضحك، شعر روجرز بالإهانة لأنه كان هو الشخص المقصود .
لكن روجرز لم يتراجع واستمر بشراء الاسهم ، وكان محقًا في تحليله الإيجابي للشركة، اذ بعد فترة زمنية وجيزة ارتفع سعر السهم وحقق صندوقه أرباحًا ضخمة، وفي الوقت نفسه ، ارتفع مؤشر S&P 500 بنسبة 47٪ فقط ، وحقق صندوق Quantum Fund الذي يديره Rogers and Soros ارتفاعًا مذهلاً بنسبة 4200٪.
4. القدرة على التعامل مع النكسات :
واجه معظم الأثرياء نكسات وأزمات خطيرة، ولكن اللافت للنظر هو الموقف الذي يتخذونه بشكل عام عندما تسوء الأمور، إنهم لا يلومون القوى الخارجية أو الأشخاص الآخرين ، لكنهم يبحثون عن الخطأ في أنفسهم.
لا يشتكون من كونهم ضحايا الظروف أو الأعمال السيئة لخصومهم ، بل يتحملون المسؤولية الشخصية عن أخطائهم. كما أنهم لا يقدمون أعذارًا لتطورات السوق السلبية، إذا تعثر السوق مثلاً فإنهم يلومون أنفسهم على سوء تقدير السوق، و في كثير من الأحيان هذا هو ما يميز الأشخاص الناجحين عن الأشخاص غير الناجحين.
5. التركيز والتركيز والتركيز
في أوائل يوليو 1991 ، دعا بيل جيتس الأب بعض الضيوف لتناول العشاء ، بمن فيهم ابنه بيل جيتس الابن - مؤسس شركة مايكروسوفت - والمستثمر وارن بافيت. كان هذان الرجلان من أنجح الرجال في العالم ، وكانا لسنوات عديدة على رأس قائمة فوربس للمليارديرات في العالم. سأل المضيف ضيوفه على العشاء ، "ما هو العامل الذي تشعر أنه كان الأهم في الوصول إلى ما وصلت إليه في الحياة؟"
أجاب بافيت على الفور: "التركيز." وافق بيل جيتس الابن.
ركز وارن بافيت أيضًا على هدف واحد لعقود، ووفقًا لكاتبة سيرته الذاتية ، أليس شرودر ، كان حلمه أن يصبح ثريًا حتى عندما كان طفلاً. كان أحد كتبه المفضلة هو ألف طريقة لكسب 1000 دولار.
عندما كان يبلغ من العمر 11 عامًا ، أعلن بافيت أنه سيكون مليونيراً عندما كان يبلغ من العمر 35. في سن 16 ، كان قد وفر بالفعل ما يصل إلى 5000 دولار. اليوم ، ستبلغ قيمة ذلك حوالي 60 ألف دولار - وهذا ليس بالأمر السيئ بالنسبة لطفل يبلغ من العمر 16 عامًا. وقد حقق أول مليون دولار له عندما كان في الثلاثين من عمره.
6. القدرة على كسب ثقة الآخرين
جون دي روكفلر ، أحد أغنى الرجال في التاريخ ، هو دليل على مدى أهمية الثقة في الأعمال التجارية. بالنسبة إلى روكفلر الشاب ، كان مفتاح نجاحه المستقبلي هو إدراك "أن الرجال المسنين كانوا يثقون بي على الفور". طوال حياته المهنية المذهلة ، كما قال ، كانت مشكلته الأكبر دائمًا "الحصول على رأس مال كافٍ للقيام بكل الأعمال التي أردت القيام بها ويمكن أن أفعلها ، مع توفير المبلغ اللازم من المال".
كانت قدرته على كسب ثقة البنوك والمستثمرين من أكثر أصوله قيمة ، كما يعلم روكفلر جيدًا:
"يعود الأمر بشكل أساسي إلى ثقتي بالرجال وقدرتي على إلهام ثقتهم بي بأنني مدين بنجاحي في الحياة."
إذًا ، ما هي أفضل طريقة لجعل الآخرين يثقون بك؟ من خلال التصرف - والأهم من ذلك - من خلال التفكير بطريقة توحي بالثقة. يطبق وارن بافيت الاختبار التالي على كل قرار وإجراء: هل سيكون من دواعي سروري أن تقرأ زوجتك وعائلتك وأصدقائك وجيرانك عنها في اليوم التالي في جريدتهم المحلية؟
7. المثابرة والاستعداد للتجربة
تؤكد العديد من الكتب على أهمية المثابرة ، وهذا صحيح. لكن البقاء في السلطة وحده لا يضمن النجاح ، يجب أن يقترن بخاصية أخرى مهمة للغاية: الاستعداد للتجربة.
مايكل بلومبيرج ، رقم 9 على قائمة فوربس لأغنى الناس في العالم بأصول تبلغ 55 مليار دولار ، يوضح بالتفصيل الأيام الأولى لشركته. تتمثل إحدى أفكاره الرئيسية في أن التخطيط الصارم يمكن أن يضر أكثر مما ينفع:
ستواجه حتما مشاكل مختلفة عن تلك التي توقعتها. في بعض الأحيان ، سيتعين عليك احداث "التعرج" في مخططك لأن التزامك الشديد بخطتك دون أي تعديل ستضرك ، أنت لا تريد خطة مفصلة وغير مرنة تعترض طريقك عندما يتعين عليك الرد على الفور.
إذا كنت تريد أن تفهم نجاح العديد من الشركات الناشئة في وادي السيليكون ، فأنت بحاجة إلى فهم فكرة "التمحور"، يتضمن هذا الاستعداد لتغيير نموذج عملك بشكل جذري في أي لحظة، فالهدف ليس التمسك بخطة واحدة والسعي لإثبات نجاحها بل الهدف هو النجاح والثبات في السوق وعلى ارض الواقع ، لذلك يجب ان تكون قادراً على احداث أي تغيير حتى ان كان ذلك يعني التخلي عن الخطة وإعطاء مشروعك او شركتك اتجاهًا جديدًا ومختلفًا تمامًا .
يقول راينر زيتلمان في كتابه " اسرار عصامي " : تجرأ على أن تكون مختلفًا فتصبح ثرياً .
