رائدة الأعمال ماري كاي آش وامبراطورية مستحضرات التجميل
تعتبر "ماري كاي آش "من رائدات الأعمال المميزات على المستوى العالمي، فقد تمكنت بإرادتها وشخصيتها القوية من تحقيق نجاح لا يضاهى لشركةصناعة مستحضرات التجميل التي قامت بتأسيسهامن لاشيءعام 1963،والتي تحولت فيما بعد إلى إمبراطورية واسعة تجاوزت أرقام مبيعاتها في السنوات الأخيرة 2.2 مليار دولار.
ولدت ماري كاي آش في 12 أيار 1918 في هوت ويلز / تكساس ،وكانت تمتلك مهارة فريدة في التعامل مع الآخرين وفهم طبيعتهم مماأدى الى تفوقها في مجال التسويق، وكان ذلك من أهم الأسباب التي أدت الى تحقيق نجاح هائل لشركتها لاحقاً.
عملت ماري كاي آش عام 1939كمسؤولة للمبيعات عام شركة ستانلي للأدوات المنزلية وكانت تقوم بتشجيع الناس على شراءالأدوات المنزلية من خلال إقامة الحفلات وعرض المنتجات للبيع أثناء ذلك.
كانت جيدة في إنجاز المبيعات إلى درجةأن شركة أخرى وهي وورلد غيفتنز قامت بتوظيفها عام 1952.
أمضت ماري كاي آش فترة تزيد عن عقد من السنين لدى الشركةإلا أنها استقالت احتجاجاً على قيام الشركة بترقية أحد العاملين قبلها وحصوله على راتب يفوق راتبها بكثير على الرغم منأنها قامت بتدريبه بعد التحاقه بالعمل خلال وجودها في الشركة .
بدايةالمشروع التجاري:
بعد تجربتهاالسيئة في أماكن العمل التقليدية صممت ماري كاي آش على تأسيس عملهاالخاص والتخلص نهائياً من العمل الوظيفي،وكانت قد بلغت الخامسةو الأربعين من العمر، حيث بدأت باستثمار أولي بمبلغ 5000 دولار في عام 1963 من اجل شراء وصفة لغسول البشرة من عائلة أحد الدباغين الذي ابتكر المستحضر خلال عمله في دباغة جلود الحيوانات، وبمساعدة ابنها ريتشارد روجرز افتتحت مخزناً صغيراً في دالاس وكان يعمل لديها تسع مندوبين للمبيعات،أما حالياً فهناك ما يزيد عن 1.6 مليون مندوب مبيعات يعمل لصالح شركة ماري كاي آش في جميع أنحاء العالم.
حققت الشركة ربحاً في عامهاالأول وباعت في نهاية عامها الثاني منتجات بما يقارب مليون دولار مدفوعة بذكاء آش و فلسفتها في التجارة،كانت مستحضرات التجميل التي تنتجها تباع خلال الحفلات التي تقام في المنازل وغيرها من المناسبات إلا أن ماري كاي آش ناضلت لتجعل تجارتها مختلفة عن طريق وضع برنامج حوافزوعدم تحديد مناطق بيع لمندوبيها.
أرادت ماريآش أن تتاح الفرصة لكل من يعمل لديها للاستفادة من نجاحه،فأطلقت على مندوبي المبيعات لقب مستشارين وكانوا يشترون المنتجات من شركة ماري كاي بسعر الجملة ثم يبيعونها بسعر المفرق إلى زبائنهم، كما كان بإمكانهم أيضاً الحصول على عمولة من المستشارين الجدد الذين يتم تعيينهم لاحقاً
كانت شخصية آش الطموحة هي قلب هذه الشركة الناجحةواشتهرت آش بحبها للون الوردي الذي يمكن أن تجده في كل مكان من غلاف علب المستحضرات إلى سيارات الكاديلاك التي تمنحها للمستشارين ذوي المردود المرتفع كل عام .
كانت تقدر مستشاريها بصدق وقالت مرة :" الناس هم أكبر أصول الشركة".
توفيت في 22 تشرين الثاني من عام 2001 في وقت كانت الشركةالتي أسستها قد أصبحت شركة عالمية لها مندوبين في أكثر من ثلاثين سوقاً، وتعتبر ماري كاي آش أحد أقطاب صناعة مستحضرات التجميل في العالم.
